Исследователь маркетинга и психологии спроса
Делаю маркетинг снова великим
Режиссура спроса вместо давления манипулятивного «олдскул»-маркетинга
Больше десяти лет работаю с полным движением клиента: от первого знакомства и вовлечения до повторных продаж и роста среднего чека.
Система маркетинга должна знаково генерировать деньги, стабильно и предсказуемо монетизируя базу между запусками. Создаю коммерческие события, в которых клиент сам выбирает путь к покупке.
Ваш продукт едет на четверти газа.
Большинство проектов гонят вширь — новые аудитории, новый трафик, ещё один канал. А то, за что готовы платить быстро и дорого, стоит недокрученным внутри самого продукта.
Вскроем этот мотор, сделаем апгрейд и построим вокруг него систему круговой монетизации.
Моя методология
Режиссура спроса
Считаю «дожим» базы — устаревшим подходом, причём весьма вредоносным. Я предпочитаю создавать контекст, в котором человек сам приходит к покупке: внимание возвращается к продукту, скрытая потребность становится явной, решение обретает смысл и своевременность.
Это работает через погружение. Событие расширяет картину — объём представлений человека по теме: он входит в неё, видит первые результаты, и продолжать становится естественно. Готовность купить рождается не из скидки, а из того, что человек сам прошёл часть пути и увидел, куда он ведёт.
Режиссёр фильма не приказывает зрителю чувствовать — он выстраивает сцену, и переживание рождается само собой. Мы так же выстроим путь вашего клиента: соберём пространство, где решение созревает без принуждения.
В этом разница между дожимом и режиссурой. Дожим ломает сопротивление, а режиссура делает так, что сопротивляться нечему.
Это продаёт дороже — и не выжигает базу. Маркетинг не перестаёт влиять — меняется объект влияния.
период монетизации клиента вместо 7–12 месяцев
рост среднего чека без создания новых продуктов
без зависимости от performance-рекламы
На практике
Три вещи, за которые я отвечаю
Проектирую контентные стратегии и конвейеры производства — блоги, каналы, рассылки, боты. Не отдельные посты, а системы.
Строю второй контур продаж — регулярные коммерческие события на 3–10 дней: сценарий, выбор продуктов, расширение представлений о продукте.
Отвечаю за измеримый итог — не за охваты, а за выручку, средний чек и скорость возврата денег. Довожу и сам продукт до состояния, когда он продаёт следующие продукты: результаты ученика становятся причиной повторных покупок.
Один кейс вместо портфолио
Маркетолог-продюсер «Академии зрения»
Построил бренд с нуля — от продуктовой линейки и первого касания до системы абонементов и выездных ретритов.
«Академия зрения / VisionExpert.TV» — бренд, который я придумал, назвал и вырастил в полноценную экосистему на двух языковых рынках: русскоязычном и немецком.
Собрал и управлял несколькими воронками, обеспечивая стабильный поток клиентов. Проектировал и создавал email-рассылки, Telegram- и YouTube-каналы, чат-ботов, корпоративный блог и печатную книгу. Самостоятельно отвечал за контентную стратегию, производство материалов, дистрибуцию контента и все коммуникации с аудиторией.
Верхний контур
Захват внимания
- YouTube-канал с почти сотней видео, топовые видео — десятки тысяч просмотров;
- сообщество ВКонтакте и профиль в Instagram;
- блог в Дзене с сотнями реакций на разбор.
Средний контур
Вовлечение и прогрев
- квиз-воронка «Во сколько обходится коррекция зрения» с выдачей PDF-разбора;
- лид-магниты, гайды, инструкции;
- автовебинары и марафоны «Смотреть и видеть» и «14 дней здорового зрения».
Внутренний контур
Продукт и монетизация
- программы с чёткими сроками и понятным результатом;
- система регулярных событий для работы с базой между запусками;
- печатная книга под автора — на немецком рынке.
Что это дало проекту
- 2–3 месяцавместо 7–12 — период монетизации клиента
- +40%рост среднего чека
- Устойчивая рентабельностьвместо убыточной модели
- Два языковых рынкабез зависимости от performance-рекламы — на контенте и работе с базой
Это и есть режиссура спроса в действии.
Проф. деформация
Архитектор монетизации онлайн-проектов
Стратегии, контент и воронки под ключ
Погружаюсь в продукт, вскрываю смыслы и превращаю их в систему, которая продаёт: контент, воронки, работа с базой. От первого касания до роста чека.
Работаю с проектами, где уже есть продукт и продажи, — там, где можно вскрыть и усилить премиальные глубины. Если же вы только начинаете — должны изначально строить амбициозные планы.
Беру экспертный продукт любой сложности, выявляю сильные смыслы и перевожу их в деньги — через контент, коммерческие события и CRM-коммуникации. Мой предмет интереса — целостный путь клиента: первое знакомство, вовлечение, участие в событиях, покупка, повторные продажи, рост чека.
Держу всю траекторию и помогаю прийти к коммерческим итогам.
Чем могу быть полезен
Контентные системы. Стратегии и конвейер производства — эфиры, блоги, каналы. Контент, который работает на продажу, а не на охваты ради охватов.
Воронки и конвертеры. Проектирую и собираю воронки, запуски, коммерческие события. Механика, которая превращает внимание в выручку.
Следующий шаг
Проведём апгрейд маркетинга и настроим второй контур продаж вашей школы
У вас уже есть база, за которую вы заплатили. Давайте превратим её из спящего актива в источник регулярной, измеримой и делегируемой выручки — без нового платного трафика и выгорания команды.
СвязатьсяКак работает режиссура спроса